院长必看养老机构的营销方案

院长必看养老机构的营销方案

　　 ，三者息息相关，也相辅相成。养老机构的点，除了集中在如何提升入住率和做好机构运营，也需要通过营销来扩大养老机构的知名度，

　　 今天为大家准备的这篇文章从老人定位、营销手段、线上线下方式为大家提供养老机构营销方案建议，希望能够帮助到大家！

　　 1P：养老服务不是品，要抓住客户的核心需求，大而全式的服务设计要不得，懂老人和家属，是做好产品设计的基础。

　　 2P：无论你身在何处，提供多少服务，包装成什么样儿，市场有效购买力范围就在00到00元/月，超过00纯属瞎胡闹。

　　 ：你不知道老人从何而来，没有有效推广渠道。因此，控制单床营销成本，做好服务很关键，“口碑”需要时间和规模做基础。

　　 4P：不是没钱，是不舍得花钱。多交点儿押金愿意，养老变成了金融产品，促销要利用好“老人爱占便宜的心理”。

　　 刚需机构的客群定位是失能失智老人，但是你的营销对象却是老人子女和家属。所以，错位思考很重要：知道子女所想，知道老人所顾虑，策划文案很讲究，要打动两个群体，而这个两个群体似乎又是矛盾的。

　　 一个机构从无到有，从开业之初到运营平稳，大致需要3到5年的漫长周期。“入住率的缓慢增长”可看成是这个漫长周期的“罪魁祸首”，但这是目前市场大环境下的客观规律使然，因此，营销团队需具备足够的耐力和信心，坚持到胜利的那一天。

　　 1全员参与：强调机构层面。相比于传统销售行业强调“单兵作战”的销售方式，养老机构营销更强调全员参与，参观接待、护理评估、合同签订、正式入住等环节几乎涉及%以上的岗位协调与配合。

　　 体决策：强调客户层面。老人入住养老机构，是一个家庭决策行为。目前机构入住老人还属于多子女的家庭构成，因此整个决策过程时间较长，且常会出现反复。

　　 老客户介绍新客户是最简单有效的营销方式，用心对待你的每一位入住老人，他/她会为你带来更多。

　　 k22年：30%;第二年：%;第三年：%，第四年：你懂的。凡事都有个过程，一口吃不了个胖子，做养老，急不得。

　　 根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加;二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。三则会提高养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。

　　 谁是“口碑领导者”?他们可能是行内的专家，可能是媒体的东莞养老金平均多少可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的“口碑领导养老保险能取吗、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。

　　 大学生社会实践者和青年自愿者慰问养老院，也是养老院进行宣传的好机会，“爱心助老社区服务”，比如大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等。大学生的口碑比一般的推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱的味道，纯纯的人性美，以亲和力感动其他人。

　　 与关司法解释以房养老站建立养老院主站链接或者有养老保险怎么暂停站建立友情链接。现今很多老城子河养老，可在相关洗马养老院站申请链接，让更多的人链接到养老岁站浏览。

　　 到当地及周边地天津退休老师养老金站和论坛做广告。毕竟老人住敬养老院的费用是由子智能居家养老优势络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索敬陕西放养老人站。

　　 登陆搜索引擎，养老院家属拜年短信站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度新三村附近养老院、一搜、中搜、搜狗等等。且由于搜索引元旦养老保健品站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。所以如果红日 上海 养老站被哪个搜索引擎给收入，这么说如果哪家2019养老服务所站搜索养老地产考察站，很容易搜索到庄河冰峪沟养老院站。

　　 写一些软兰西养老保险怎么买站或周边地区论坛，以形成针对性推广，配合以前的网络推广形成攻势。例如《京东养老怎么操作》等。

　　 怎样留住网站用户，怎样发展网站用户，人气很重要!建立相关的QQ微信群有利于口碑推广于宣传!让你的用户都免费为你推广吧!这样一来可以保留原有的顾客，二来借用qq群宣传结合原有顾客的口碑推广来吸引新的顾客。这样养老院的老人队伍就慢慢庞大起来。

　　 建议养老院的网站增加博客的功能!建立会员制! 客户能够在网站建设自己的搏客空间！好处有三：

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　　 益年养老全新的合作共赢模式打破了传统的只为收费的方式，依托益年养老院品牌资源，%以上入住率，专业的管理运营团队，标准化护理管理，养老院仪器设备免费送，以及总部资金入股，与经营者共担风险，合作共赢！打造一荣俱荣，一损俱损的合作新模式。让我们的伙伴从一个养老门外汉成为养老专家，无论是售前还是售后我们都会竭尽所能为我们的伙伴所想。我们的伙伴您可以什么都不懂，我们的服务是从一开始养老市场考察、养老院选址、协助、与协商拿到补贴、养老院设计装修图纸、养老院设备仪器对接、养老院专业管理软件应用、护理人员招聘、管理人员招聘以及培训、市场营销，老人招收入住，一直到您的养老院运营起来，我们资金入股、共同经营就是让选择益年的伙伴放心、安心、舒心。只要这样，我们的伙伴才能在养老市场立足淘金，益年养老才会走的更长远。”